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怎么樣抓好天津中央空調銷售的淡季與旺季?如何更好的營銷?

發布時間:2021-03-29 16:45 發布人:管理員 瀏覽次數:

    夏季已過,對于中央空調行業來說也步入到了安裝的黃金季節,當然過了金九銀十就要到中央空調銷售的淡季了。小編在過去走訪經銷商的時侯,也對經銷商多少都有聊到關于中央空調銷售淡季與銷售旺季的問題,他們普遍覺得中央空調不存在顯著的淡旺季,但是這也是相對來說的。那么天津中央空調銷售安裝小編就為你們講一講為何九、十月份是中央空調家裝的旺季,以及在“金九銀十”之后的淡季應該怎么提升銷售。

    一、中央空調安裝旺季

    中央空調安裝時通常都是和家裝一起進行,當然選擇一個適宜的季節進行這一系列的工作,會使工作提速顯著,秋季就是這個合適的季節。

    1、秋季安裝有什么用處

    氣溫:剛步入冬季的我們顯著感覺到溫度逐漸清涼,整個人的情緒也變的舒暢不少,所以在夏季家裝能大大提高家裝的進度,節省家裝消耗。

    濕度:進入夏季之后空氣中的溫度會顯著增加,有利于節約安裝、裝修時間。

    通風:一年四個季節,只有冬季是能通風最快稀釋家裝污染的季節,秋季相對季節而言通風愈發順暢,所以更有利與稀釋室內裝修的有害物質,所以中央空調安裝與家裝是相輔相成的關系。

    2、秋季中央空調安裝注意事項:與水電、裝潢的協調

    家用中央空調安裝須要與家裝同步進行,因此須要注意與水電、裝潢的配合,在安裝過程中,需要向裝飾施工人員詳盡說明空調系統的特征及注意事項,在此后的裝飾施工時要防止受損。如果裝飾遭到空調安裝的影響,應積極找尋解決方案,不能盲目施工,以免空調系統損壞。

    家用中央空調的制冷劑鋁管和冷凝水排管屬于比較脆弱的部件,在裝飾過程中一定要注意不能受損其保溫,更不能受損管子本身,尤其是家裝過程中須要大量用到鐵釘等利物,更要加倍當心??梢詫⒙袢雺鹊闹评鋭╀X管和冷凝水排管以圖紙方式標注位置及邁向,向裝飾施工負責人詳盡說明。

    室內機機房的櫥柜高度,需按設計時協調的高度進行,不能貼近室外機。若冷凝水排管有存水彎,則櫥柜必須高于存水彎。

    以書面的方式給出送風口、回風口的大小、位置及要求,提前與裝飾施工負責人溝通協調。

    由于家用中央空調須要的電源功率較大,因此應迫使空調安裝負責人以書面方式向裝飾鉗工提出室外、外機的總功率和配備、配件要求。若室外、外機分別供電,則要求應分別提出。

    二、“金九銀十”之后怎樣抓好營銷

    做好淡季銷售工作首先要了解導致淡季的緣由。通常淡季銷售有許多緣由,有消費意識、商家購貨意識、企業投入傳播意識、銷售目標意識、傳統觀念意識等,所以客觀地產生了怎樣面對淡季銷售的另一種思索。那么怎樣應對呢?

    1、直接促銷

    講究效率成為目前促銷工作的重點,如何達到應有的療效,關鍵是要直接。

    無論教育促銷、獎勵促銷、優惠促銷、動態促銷、情景促銷等,均須要直接做好促銷面對面的需求。直接促銷的優勢是淡季在一線銷售的重要手段,也是在較短時間上面進行轉化消費者的最好注解。

    2、優勢互補

    旺季銷售的諸多促銷條件與銷售物資,是對淡季銷售的有力推動。優勢互補指出的是處理多余,簡化程序,感動顧客,建設一條快速的銷售通道。

    比如老帶新的促銷、多帶少的促銷、親帶遠的促銷等,連動銷售,成長淡季銷售的各項功能。

    如何實現中央空調銷售淡季和安裝旺季的雙贏?

    3、突出傳播

    淡季銷售須要有針對性的傳播,包括各項廣告與推廣活動,要構建在淡季銷售特征的基礎上。

    傳播要落地,針對與應用性要強,傳播的過程要簡略,品牌與文化傳播可以多些,功效與利益傳播可以放大些。

    4、鏈接環境

    銷售環境的鏈接特別重要,任何一種銷售無論是哪些季節,均須要有連動的基礎。

    這樣就能夠導致一定的銷售勢頭,保持一定的銷售面貌。所以打破淡季銷售也須要傳播的推動,這樣的淡季銷售才有意義。

    5、目標價值

    淡季銷售要有自身的目標價值。是為了開拓市場呢,還是構建銷售基礎;是獲取新的下降呢,還是打破常規,建立銷售新順序。

    在淡季銷售的過程上面,目標價值簽訂的方向應當面向企業、產品、規模、消費者,讓更多的適應在淡季里面得到實現。

    無論是想試用模式、鍛煉隊伍、提升知名度,淡季策劃都是特別具有戰略意義的。

    只要我們充分了解形成銷售淡季的緣由,并針對其找到應對策略,再做好整套的銷售企劃、運作、反饋和督查等工作,相信一定能在淡季的銷售額不“淡”。

    當然中央空調的安裝和銷售是相輔相成的關系,銷售做的好自然可以推動安裝工作,在金九銀十這段安裝的黃金時間,也會推動銷售量的提高,所以中央空調的安裝、銷售工作應當了,兩手抓,齊頭并進。在夏季將至之前做好準備,規劃好營銷策略,為來年打好基礎,這能夠持續的發展。



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